工行邹城支行ETC营销破万户
2019-07-27 10:30:00 来源:东方圣城网

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工行济宁邹城支行认真贯彻国家及上级行ETC营销推广部署要求,把其作为推动获客拓户工程的强力抓手,早字当头,快字为先,完善推进机制,聚合营销力量,大力抢占市场资源,取得显著成效。截至2019年7月20日,该行ETC客户累计营销10670户,成为全市系统内首家破万户的支行,序时计划完成率和人均营销户数均居全市系统第一,网均完成排全市支行第二。

  一、高度重视,全员发动。上级行ETC营销动员会后,该行迅速行动,多次召开专题会议,及时传达会议精神及工作部暑,统一全员思想,提升大家对ETC营销重要性认识,并组织专项培训,让员工熟练掌握产品的卖点和业务操作流程。同时,研究出台《ETC业务营销推广实施方案》和全员营销计划表,层层压实责任,严格奖惩考核,形成人人有目标,个个担指标的营销氛围。。

  二、多方宣传,扩大影响。为扩大营销覆盖面,该行利用电子海报屏、宣传折页、宣传板报等方式,加大对客户的宣传营销攻势。同时借助微信朋友圈分享ETC活动宣传及链接,要求员工先从同学亲戚等身边人开始,打电话、发微信、晒流程,引导客户参与办理。同时,利用社交平台,每天发送朋友圈,让身边的亲朋好友转发,扩大工行ETC的影响力和知名度。

 三、内外联合,全面推进。该行充分发挥网点阵地优势,利用柜面及厅堂,对到店客户特别是信用卡启用、交??羁突Ы兄氐阈?,对符合条件的现场动员办理;对现场证件不全的做好登记,及时跟进营销。同时充分挖掘员工社会关系和可用资源,组成营销小分队走进社区、企业、机关等,从源头进行批量化营销,不断扩大市场规模。

  四、及时总结,加强督导。该行坚持每天进行业绩排名,每周例会分析,评选营销明星,激励先进,督促落后,加快营销进度。对营销活动中出现的疑难问题、工作中的亮点,及时归纳和总结,通过内部微信群和晨夕会进行经验分享,对问题提出解决办法,上下联动,合力推进,有效提升营销成效。


责任编辑: 作者: 张宁

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